مدیر فروشی که هر ماه هدف مشخصی تعیین میکند و با جدول پیشرفت را چک میکند، فروش تیم را دو برابر میبیند – این قدرت هدفگذاری است. جدول هدفگذاری فروش ابزار سادهای است برای تنظیم اهداف ماهانه یا سالانه.
نرمافزارهای تارگت فروش این کار را خودکار میکنند و فایل اکسل راهی رایگان برای شروع است. این مقاله از تعریف پایه تا نرمافزارها و نمونه اکسل، شما را راهنمایی میکند تا سیستم فروش خود را بسازید.
جدول هدف گذاری فروش چیست؟
جدول هدفگذاری فروش صفحهای است که اهداف را با زمان و شاخصها نشان میدهد. این جدول فروش واقعی را با هدف مقایسه میکند تا تفاوت را ببینید. در کسبوکارهای کوچک، ماهانه استفاده میشود؛ در بزرگ، سالانه با breakdown ماهانه.
ویژگی: ستونهای ماه، هدف، واقعی، تفاوت. در مبتدی، ساده نگه دارید؛ در پیشرفته، درصد پیشرفت اضافه کنید. مقایسه: جدول مثل نقشه، مسیر فروش را نشان میدهد.
این جدول پایه برنامهریزی است. جدولت چطور است؟
ویژگیهای جدول هدف گذاری فروش
ستون ماه یا فصل برای زمانبندی. هدف را با عدد مشخص کنید، مثل ۱۰۰ میلیون تومان. واقعی را با فروش وارد شده پر کنید. تفاوت را با فرمول واقعی منهای هدف محاسبه کنید.
در پیشرفته، ستون درصد تکمیل اضافه کنید. ترفند: رنگ قرمز برای زیر هدف، سبز برای بالای آن.
این ویژگیها جدول را مفید میکنند. ویژگی مورد نیازت چیست؟
نحوه ساخت جدول هدف گذاری فروش
ابتدا اهداف را بر اساس سال گذشته تنظیم کنید، ۲۰ درصد افزایش دهید. ستونها را در اکسل بسازید: ماه، هدف، واقعی، تفاوت.
فرمول تفاوت: درセル D2 بنویسید =C2-B2- برای درصد: = (C2/B2)*100. در مبتدی، دستی پر کنید؛ در پیشرفته، فرمول خودکار.
ترفند: دادهها را از سیستم فروش وارد کنید. این روش ساده است.
نمونه جدول هدف گذاری فروش در اکسل
نمونه جدول با ۱۲ ماه: ماه فروردین هدف ۱۰۰ میلیون، واقعی ۰، تفاوت ۰. اردیبهشت هدف ۱۲۰، و غیره تا اسفند ۳۲۰.
در اکسل، فایل بسازید و دادهها را وارد کنید. ترفند: گراف خطی برای visualisation اضافه کنید.
این نمونه پایه است. نمونه را امتحان کردی؟
نرم افزار تارگت فروش چیست؟
نرمافزار تارگت فروش برنامهای است که اهداف را تنظیم، پیگیری و گزارش میدهد. این نرمافزارها فروش را با هدف مقایسه میکنند و هشدار میدهند. در کسبوکارها، برای تیم فروش استفاده میشود.
ویژگی: داشبورد، گزارش ماهانه، ادغام با CRM. در مبتدی، ساده؛ در پیشرفته، پیشبینی با AI.
این نرمافزارها کار را آسان میکنند. نرمافزار مورد استفادهات چیست؟
بهترین نرم افزارهای تارگت فروش
تارگت: برای باشگاه مشتریان، گزارش فروش میدهد. ویژگی: کمپین هدفمند.
پگاه سیستم: جامع با تارگت فروش، برای شرکتها. ویژگی: پیشبینی بر اساس داده.
دیدار: CRM با جدول تارگت، برای فروشندگان. ویژگی: اتوماسیون.
آسانیتو: جامع برای تارگت، با تحلیل رفتار.
حرفه پلاس: جدول هدفگذاری، برای تیمها.
راه مدیران: برنامه فروش با تارگت ماهانه.
فالنیک: جامع برای هدفگذاری.
این نرمافزارها فارسی هستند. کدام را انتخاب میکنی؟
نحوه استفاده از اکسل برای تارگت فروش
اکسل را باز کنید، ستونها بسازید: A ماه، B هدف، C واقعی، D تفاوت =C-B.
برای گراف، دادهها را انتخاب کنید و chart خطی بسازید. در مبتدی، پایه؛ در پیشرفته، pivot table برای تحلیل.
ترفند فرمت شرطی یا: conditional formatting برای رنگ سلولها.
مزایا استفاده از جدول و نرمافزار تارگت
جدول پیشرفت را نشان میدهد و انگیزه میدهد. نرمافزار خودکار گزارش میدهد و زمان صرفهجویی میکند.
در کسبوکار، فروش را افزایش میدهد. مقایسه: بدون جدول، فروش مثل رانندگی بدون نقشه است.
آمار و حقایق جالب درباره هدفگذاری فروش
در ایران، شرکتها با هدفگذاری ۳۰ درصد فروش افزایش دارند. آمار ۲۰۲5-: ۶۰ درصد کسبوکارها نرمافزار استفاده میکنند. اینجا را بخوانید آمار جالبی دارد.
گوگل ترندز: جستجو "تارگت فروش" افزایش ۴۰ درصد دارد.
حقایق: هدفگذاری فروش را ۲5- درصد بالا میبرد.
جعبه خلاصه آمار:
- افزایش فروش: ۳۰%
- استفاده نرمافزار: ۶۰%
- رشد ترند: ۴۰%
- بهبود عملکرد: ۲5-%
نکات و ترفندهای کلیدی برای تارگت فروش
اهداف واقعبینانه تنظیم کنید، بر اساس داده گذشته. ترفند: ۱۰-۲۰ درصد افزایش دهید.
پیگیری هفتگی کنید. نکته: جلسات تیم برای بحث.
انگیزه با پاداش بدهید. ترفند:کاربردی برای رسیدن به هدف.
تحلیل تفاوتها کنید. نکته: دلایل زیر هدف را پیدا کنید.
چکلیست ساخت جدول تارگت فروش
این لیست را دنبال کنید:
۱. اهداف تعیین کنید. ۲. جدول در اکسل بسازید. ۳. دادهها وارد کنید. 4-فرمولها اضافه کنید. 5-. گراف بسازید. 6-پیگیری کنید. 7-تنظیم کنید. 8-گزارش بگیرید.
مرحله | توضیح | نکته |
تعیین | اهداف | واقعبینانه |
ساخت | جدول | اکسل |
وارد | داده | ماهانه |
فرمول | تفاوت | =C-B |
بخش پرسش و پاسخ متداول کاربران (FAQ)
س: جدول تارگت فروش چیست؟ پ: صفحه برای اهداف و مقایسه.
س: نرمافزار خوب کدام است؟ پ: دیدار یا تارگت.
س: اکسل چطور استفاده شود؟ پ: ستونها بسازید و فرمول اضافه کنید.
س: هدفگذاری چقدر افزایش میدهد؟ پ: ۲5--۳۰ درصد فروش.
س: ترفند پیگیری چیست؟ پ: جلسات هفتگی.
جمعبندی کاربردی و دعوت به تعامل
جدول هدفگذاری، نرمافزار تارگت و اکسل، ابزارهای کلیدی فروش هستند. با عمل، فروش را بالا ببرید.
شما چه نرمافزاری استفاده میکنید؟ تجربهات را به اشتراک بگذار. مقاله را شیر کن!
icons at the top right corner of the subsection.